經營“翻身”仗是這么打贏的
發布時間：2018-11-02 瀏覽量：2289 分享到：
經營“翻身”仗是這么打贏的
----神木富油公司提前兩個月實現年度“扭虧增贏”
剛剛過去的10月份，備受國內外關注、擁有全球首套“系世界首創，居領先水平”煤焦油全餾份加氫多產中間餾分油工業示范裝置（FTH）的神木富油能源科技有限公司傳來振奮人心喜訊：當月銷售油品16064.56噸，實現盈利1300余萬元，創月度經營業績歷史最高水平；截止10月底，今年累計實現盈利300余萬元，提前兩個月實現“三年扭虧，良性循環”的奮斗目標，這也是該公司成立13年以來首次實現年度盈利。
2018年，是富油公司實施“治虧創效、盈虧持平”經營目標的收官之年，富油公司“一班人”感到了前所未有的巨大壓力：示范裝置12萬噸“小馬拉大車”，管理成本居高不下；企業貸款包袱沉重，負債率持續高企；安全環保技改任務艱巨……面對重重困難，富油公司審時度勢、自覺加壓、迎難而上，積極實施一期項目擴能改造，抓住油價穩中有升的有利時機，以“奮戰一八擴產能，打好經營翻身仗”統一全員思想和行動，激勵砥礪奮進的富油人層層立下“軍令狀”，按月分解扭虧指標，強化各項措施落實，奮力向扭虧增贏目標沖刺。
實施擴能改造挖潛增效破“困局”
作為陜煤集團控股的混合所有制企業，該公司從2008年重組起，就被確定為集團公司粉煤固體熱載體低溫快速熱解技術的科研攻關單位，同時承擔國內煤焦油全餾份加氫技術、相關產業系統解決方案創新和服務，從事煤化工前沿技術研發和工業化示范。粉煤熱解技術歷經六載反復試驗，讓企業背上了沉重的資產包袱。面對困局怎么辦？如何扭虧增盈？只能向企業唯一運營的一期裝置挖潛要效益，公司領導層很快形成了這個共識。
FTH裝置經過近5年生產實踐，管理水平大幅提升，裝置運行率、油品產量穩步提高。在對近年來生產運營數據分析和裝置潛力摸底的基礎上，充分利用現有公用工程和裝置動、靜設備的富裕能力，配套實施挖潛增效項目，進行系統填平補齊迫在眉睫。改造方案經過充分論證后，在陜煤集團、神木煤化工產業有限公司的大力支持下，富油公司選調車間、部門工程技術骨干，組建了一期挖潛增效項目領導小組，采取內部配合、外部協作、安全質量全程管控等措施，每天召開協調會解決當日問題，部署次日工作，促進了擴能改造項目提前完成。
一期挖潛增效項目是公司對自主知識產權FTH技術再探索、再認識基礎上的又一次跨越式發展。在公用工程設備不變的情況下，煤焦油處理能力由原來的12萬噸/年增加到17.3萬噸，產品產量從11.3萬噸提升至16.1萬噸。此項目從2017年8月份批準立項開始，邊運行邊技改，2018年2月底具備系統碰頭條件。3月11日，開始利用裝置年度檢修停車機會，組織系統碰頭，5月8日系統按設計負荷提量運行。目前，裝置與歷史運行水平相比，噸產品電耗下降24%，水耗下降11%，當月實現盈利365萬元。從6月份起，裝置全面實現達產達效，每月生產油品1.4萬噸左右，對打贏2018年治虧創效決勝戰役起到了決定性作用。
2018年年初以來，該公司在搞好擴能改造、保持裝置滿負荷運行的基礎上，嚴格按照“盈利能力提升、管理水平提升、過程管控提升、黨的建設提升、隊伍素質提升”五個提升工作思路和總體部署，堅持“材料統管、資金統籌、產品統銷、集約增效”管理原則，針對日常生產經營關鍵性因素，以高質量對標、精細化管理、三體系認證、月度經營分析施策為抓手，多維度挖掘內部潛力：全面實施工作、業績、效益量化考核，鼓勵全體員工最大限度發揮崗位職能，為提升效益夯實基礎；嚴把原材料采購檢驗關，向生產源頭要效益；完善產品質量管控體系，強化生產現場三級領導崗位巡檢；鼓勵員工創新，持續優化運行指標，充分發掘設備潛力，達到降本提質增效的目的。
堅持安全為先精細管理蓄“活水”
面對國家對煤化工行業安全環保綠色發展提出的新要求，該公司牢固樹立政治責任和國企擔當大局觀，積極組織開展“全員安全簽名”、“全廠禁煙”等主題安全活動，主動作為，積極打響藍天保衛戰、碧水攻堅戰、凈土持久戰，切實增強員工生態獲得感和藍天幸福感，用行動詮釋了“安全環保為先”“安全環保就是效益”“安全環保就是幸福”和“安全環保才能生存發展”的經營理念，保證了安全環保與各項經營工作同部署、同落實、同推進。近幾年來，在資金極度緊張的窘境下，先后投資3000多萬元，建立了高濃度有機廢水處理示范裝置，實施了鍋爐煙氣脫硝、工藝酸性水系統改造、罐區VOCs治理、污水除臭等多個環保設施提標改造項目。目前，已成功打造出了在現代煤化工領域獨樹一幟的煤炭分質分級綜合利用循環經濟產業鏈，成為集資源、環境與經濟價值于一體的煤化工產業“升級版”，保證了產品精細化、高值化、綠色清潔化，使企業走在了行業發展的前沿。
他們針對企業實際，建立實施了安全環保管理內控制度和各崗位操作規程、安全職責，對生產運行、設備設施、安全環保、現場管理等進行專業、節日、綜合檢查，有效消除各類事故隱患；在保證所有環保設施安全運行的前提下，定期分析在線環境監測設施數據，對癥施治、不斷改進，強化現場安全環保管理、廠區綠化管理和文明廠區建設，被神木市授予“文明單位”，讓安全、綠色、潔凈的“花園式工廠”成為企業高質量發展的新名片。
滿足市場需求優質服務贏“上帝”
滿足市場需求，提供優質產品和服務，把客戶當“上帝”是贏得市場的根本保證。為了打好2018扭虧創效攻堅戰，他們把搞活銷售作為企業生產經營和品牌建設的關鍵環節，多層次拓寬營銷渠道，推動產品銷量效益實現最大化。優化客戶結構，甄選優質客戶建立長期戰略合作關系，增加產品銷量，完善產品裝運、服務措施，提升了產品銷量和品牌知名度。今年以來，客戶群體更加多樣化、用戶數量顯著增加。
公司生產系統穩定氣源、嚴格工藝指標精益控制、及時調整產品指標、加大重點部位巡檢力度，確保了產品質量和產量。營銷中心及時關注天氣變化、了解市場需求、加強細節管控、引導生產適銷產品，充分利用油品質量優勢鞏固老客戶，吸引、開發新客戶，對拉運車輛司機提供免費餐，保證茶水供應，并定期進行電話回訪、現場走訪、客戶回訪活動，取得了“產品賣出去，客戶留口碑”的良好效果，為完成2018年銷售目標提供了有力保障。
10月份，公司黨政組織以開展黨建提升年、“百日安全”、 “建功立業新時代”等活動為載體，統一思想、凝聚力量、精心組織，使企業各項工作健康有序發展。國慶期間，該公司在崗員工認真履職，演繹了“堅守第一線，安全奪高產”的動人畫面，用堅守詮釋責任，用責任筑起了安全生產的堤壩，確保了裝置“安穩長滿優”運行。
目前，該公司一期裝置運營態勢良好，企業年度盈利已成現實。團結奮進的富油人正以必勝的決心，優質高效建設公司規模發展新的經濟增長點----入選國家發改委、國家能源局公布的《能源技術革命創新行動計劃（2016—2030年）》工業化示范項目及國家能源局《煤炭深加工產業示范“十三五”規劃》示范項目的50萬噸/年煤焦油全餾分加氫制環烷基油項目，預計2020年上半年建成投產。屆時，一個立足前沿、能材并舉、產品多元、高效發展的新富油將會在我國煤化工領域續寫新的輝煌和傳奇。
相關鏈接:
-
營銷公眾號
-
官方微信