公司堅持“四化”開創營銷新局面
發布時間：2019-05-18 瀏覽量：2217 分享到：
公司堅持“四化”開創營銷新局面
2019年以來，公司營銷中心針對國際原油高位震蕩、煤焦油深加工項目相繼投產、油品終端市場波動加劇等不利影響，積極創新營銷思路和銷售模式，堅持產品定位準確化、流向多元化、提貨制度化和管理信息化，實現了銷售量價齊飛，開創了銷售工作新局面。
產品定位準確化。面對國家對油品標準的不斷升級，市場上優質重組分油品稀缺等情況，公司生產的輕質化煤焦油1#產品完全符合調和國六車用柴油的最佳重組份原料，這對該公司產品跳出本地產品銷售圈具有重要意義。2019年初以來，該公司堅持實行差異化銷售，奮力開拓省外市場，取得明顯成效。截止5月17日，該公司產品75%已銷往外地。
產品流向多元化。在市場開拓和客戶開發上，公司對有實力、信用良好的交易公司給予重點培養和支持，為公司儲備了一批優質客戶資源。產品流向多元化、客戶群體多樣化，使產品被更多的客戶和市場所認可，銷售價格顯著提高。該公司4月份主要產品銷售均價分別高于同行50元/噸以上，徹底扭轉了以往價格跟著同行走、高庫存被動降價的局面。今年除2月份受春節長假需求不足、物流停運的影響未完成銷售外，其余各月均超額完成月度銷售任務。
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安全提貨制度化。在產品發售環節，營銷中心嚴格車輛證件檢查，強化提貨車輛司機的安全教育，確保提貨、裝車、行駛全過程安全；加強與FTH車間罐區、行政服務中心門衛的溝通聯系，合理安排裝車提貨次序，不斷提高裝提貨工作的規范性和安全性。對銷售的每一批產品，嚴把質量關，新交罐或者裝車之前必須確保化驗結果準確，用過硬的產品質量贏得了客戶的良好口碑。
營銷管理信息化。營銷中心緊跟信息化時代步伐，在完善銷售信息化管理體系的基礎上，始終把培養銷售人才、提升綜合素質和培養高效團隊作為搞好銷售工作的基礎，堅持用“遵守規則、善于溝通、深度信任、提升能力”統一思想和行動，在工作中學習、在學習中成長，更新營銷思維，逐步培養了一支“敢干、能干、想干、會干”的營銷隊伍。
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