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富油科技:深推“經營三問”燃動高質量發展新引擎
發布時間:2024-09-03     瀏覽量:787   分享到:

今年來,神木富油能源科技有限公司緊緊圍繞核心經營問題,深入探索“收入從哪里來?利潤從哪里來?成本怎么控?”這三大關鍵問題,把“經營三問”大討論作為安全生產、經營管理工作重點,為企業進一步提升經營管理水平、持續高質量發展奠定了堅實基礎。

“經營三問”開篇首問就是:收入從哪里來?市場營銷中心的回答是:收入從市場中來。

回憶起公司50萬噸/年煤焦油全餾分加氫制環烷基油項目投產前后的情形,富油科技營銷分管領導感慨萬千:“挑戰前所未有!依靠集團公司可以活下來,但想活好,還得靠外部大市場。”  
在該項目建成之初,正值全球疫情影響下的經濟寒冬,市場開拓之路絕非坦途。這條路不好走,卻必須要走。該公司市場營銷中心工作人員回憶起那段日子依然難掩心酸:“連續在外奮戰兩三個月,拜訪了不下100家化工企業,嘴皮都要磨破了……” 所謂艱難困苦,玉汝于成。此時的咬牙堅持,沒有一絲退縮。憑借優良的產品品質、強大的生產能力,所生產的30余種精細化、高附加值產品上市后使公司迅速成為市場“黑馬”,受到金博潤(廈門)石油化工有限公司、湖北巨邦石油化工有限公司、山東沂科潤滑油有限公司、廣東東莞匯塑塑膠有限公司、河北億亨橡膠制品有限公司等下游終端用戶的廣泛認可和好評。
“我們加大新產品市場拓展和推廣力度,盯牢終端目標客戶,以銷定產,不斷根據銷售情況調整生產工藝,提高產品的滿意度、品牌的認可度,訂單量持續攀升。”富油科技市場營銷中心負責人說,產品遠銷華東、華南、河北等地區,截至目前擁有各類客戶300余家。據悉2024年1-8月份,公司累計生產各類油品42.21萬噸,累計銷售各類油品42.23萬噸,實現營業收入26.72億元。
拓展外部市場,尤其是南方市場,給企業帶來了實實在在的經濟回報。而這些,僅僅是剛剛開始。
近期,富油科技市場營銷中心在山東及江浙設立兩處市場營銷代表處,這是華公司進行大規模營銷、快速響應客戶需求的組織保障,也是營銷一線提升戰斗力、快速高效運作、持續勝利的關鍵。

    利潤從哪來?解放思想、轉變觀念,實現增值。
    轉變觀念,實現增值。公司的增值就是大力實施精益化管理,通過智能化建設、綠色工廠建設、科研技術創新,進而創造更多價值,尋求利潤的最大增量。富油科技的生產裝置在建設之初就搶占技術制高點,隨著近年來國內煤化工行業快速發展,綠色、安全、環保、節能、資源循環利用已成為時代發展的新趨勢,對煤化工環保水平提出了更高的要求。在生產方面,通過升級工藝技術,采用新型裝備,提升信息化水平,實現封閉式全環保自動化生產,保證高質量產品生產,減少高耗能產品;在節能減排方面,通過技術創新、技改優化、余熱再利用、縮短生產流程、采用節能和先進環保設備等措施,嚴控污染物排放量和能源消費總量,并呈現持續下降趨勢;在資源綜合利用方面,通過自主研發和借鑒國際先進的技術、經驗及標準,不斷深化循環經濟模式,實現與園區內其他公司裝置管道互連、原料互供、產品互通、工藝互鑒、公用介質互用、副產品(廢氣、廢水、廢渣、余熱、余能)吃干榨凈充分利用,努力達成排放最低、環境友好、經濟效益和社會效益最大化。多年來,先后完成了污水處理臭氣回收治理項目、罐區及裝卸區有機廢氣回收治理項目,減少了VOCs排放總量;實施鍋爐煙塵超低排放、低分氣水洗改造、高濃度有機廢水預處理裝置廢氣治理、新增火炬氣回收裝置等環保設施提標改造項目,為促進區域環境空氣質量改善,積極履行了“綠水青山、保衛藍天”的社會責任和企業環保主體責任;成功實施“增產甲基環己烷改造項目”,產品收率從74.1%提高至95.7%;“煤焦油全餾分加氫裝置低分氣回收至制氫裝置提氫項目”通過回收反應系統產生低分氣中的氫氣作為燃料利用增加效益,每年可節約創效約200萬元;建成的分布式光伏項目年發電量達3.07萬千瓦時,每年可減少碳排放量2324.0噸,降低公司用電成本224萬元……

成本怎么控?在自立自強中干!

如何控成本?靠自立自強,靠管理創新。每一個有為的企業,背后都有一個自立自強、艱苦奮斗的故事。
近兩年來,富油科技立足當前、著眼長遠,鎖定“班組”這一“末端神經”,精準推行日成本核算進班組工作。經過數月實踐,各班組管理水平提升明顯,降本增效項目也是碩果累累。今年下發《成本核算進班組實施方案》,結合公司10套主要生產裝置工藝特點、組織架構及成本管理需求,成立了成本核算進班組領導小組,以2024年5月生產運行為基準點,進行運行數據收集分析。在“日成本核算進班組”工作推行期間,各班組從“細”處著手,著“微”處發力,用“顯微鏡”思維,以小見大,由表及里,善于通過細微之處,深挖細節,摳出效益,產生了一批優秀的班組管理經驗。例如,環烷基油中心運行三班通過調整1120裝置穩定塔釜再沸器蒸汽壓力后,達到既節約用電,又提升收率的目的;運行二班通過關閉P211/P212進出口手閥,全開P211/P212A/B泵跨線解決D206/207啟泵外送過快,杜絕了液位低報警;運行一班提出并實施在系統工況切換時關停助劑泵,降低催化劑用量,從而達到降低三劑成本目的;FTH中心運行4班通過優化工藝參數,在保證換熱要求的前提下合理降低空冷氣負荷,進而提高了裝置收率……一項項成果充分體現了富油人的聰穎及智慧。結合公司精益管理機制,各生產中心每月總結,及時推廣各班組好的措施和做法并進行獎勵。截至目前該公司已梳理出3個生產中心10個重要崗位74個降耗點。同時,在全員降本文化的感召下,各個層級行動起來,以問題為導向持續改善,員工崗位創新、中心級降本增效、公司級合力攻關大項目以燎原之勢百花齊放。上半年公司共有27 項降本增效課題實現落地見效,實現了1910.57 萬元的落袋收益。

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